L’efficace presidio dei mercati internazionali è di fondamentale importanza per il settore interessato dal progetto C.E.Lab. Per tale motivo il team di lavoro sta sviluppando diverse iniziative a supporto delle imprese orientate ad accrescere la presenza internazionale del proprio business:

• Allo scopo di consentire una valutazione puntuale ed oggettiva della consistenza (dimensione bolle) e della forza dei flussi di esportazione (posizione bolle) del settore verso ciascun paese importatore, si è messo a punto un modello di analisi originale basato sull’elaborazione di dati doganali ISTAT che mette a confronto il trend di crescita dei flussi di lungo periodo (tasso medio di crescita ’01-’05) contro il trend di crescita nel breve periodo (variazione ’04-’05). Il modello è esemplificato come in figura sottostante.
• La ridotta dimensione aziendale è spesso uno degli ostacoli più rilevanti all’affermazione di una presenza diretta più capillare all’estero per le PMI italiane. Tra i progetti che C.E.Lab sta promuovendo c’è la volontà di stimolare e supportare la costituzione di forme aggregative per commercializzare package di prodotti tra loro complementari, dai quali ottenere sinergie di costi e di accesso al cliente.
• Un aspetto spesso importante per le aziende è quello della rivendita di macchinari usati ritirati sui mercati primari. Garantire al cliente il ritiro dell’usato è un servizio apprezzato ma che impone all’azienda l’oneroso compito dello smaltimento. L’individuazione dei mercati di commercializzazione dell’usato può tuttavia diventare un’occasione per generare ricavi marginali nei paesi in via di sviluppo che sono in grado di assorbire tali macchinari, per normativa e domanda commerciale. A tal fine il team C.E.Lab sta lavorando per agevolare progetti di collaborazione tra imprese con queste finalità.