Samoter Tour: in Bulgaria la prima tappa
Il 26 settembre 2006 è stato un giorno di particolare importanza per la Bulgaria, infatti la Commissione Europea ha dato il suo assenso affinché questo Paese, insieme alla Romania, entri a tutti gli effetti nell’Unione Europea dal 1 gennaio 2007.
Nello stesso giorno UniCredit Corporate Banking, con Veronafiere e Ucomesa (l’associazione dei produttori italiani di macchine e impianti per le costruzioni) - partner con cui la Banca sta conducendo da un anno e mezzo l’efficace collaborazione sul progetto ‘Construction Equipment Lab - ha accompagnato 8 aziende italiane nella prima tappa del Samoter Tour.
Samoter Tour è un innovativo format promozionale destinato a portare le aziende italiane del settore meccanica per le costruzioni a trattare direttamente con potenziali clienti e dealer nei mercati a più elevato
potenziale dell’est Europa. La formula snella del workshop prevede una serie di incontri d’affari nei quali le aziende italiane vengono affiancate dalla banca che ne completa l’offerta di prodotto con quella finanziaria, rendendo il pacchetto complessivo più appetibile
per il cliente locale.
Come noto, in Bulgaria il Gruppo UniCredit con Bulbank e le altre due banche (Biochim ed Hebros) acquisite nella fusione con HVB, è di gran lunga il gruppo bancario leader e ciò ha consentito di supportare al meglio le trattative
d’affari delle aziende meccaniche italiane presenti nei confronti dei loro potenziali clienti bulgari (nella maggior parte dei casi già clienti del Gruppo Bancario in questo paese).
Principale obiettivo di Samoter Tour è di completare l’offerta di un impianto
di betonaggio, di una gru o di un escavatore agevolando la transazione con formule di finanziamento e leasing messe a disposizione dalla banca locale per gli acquirenti.
Dopo un seminario di apertura - che ha consentito di approfondire insieme agli attori istituzionali (ICE, Ambasciata
e operatori commerciali) il quadro economico e le opportunità del settore in un paese con un PIL che è cresciuto negli ultimi sei mesi del 6,1% contro il 6,8 complessivo dello scorso anno, e con una crescita degli investimenti di capitali stranieri del 20,8% nel medesimo
periodo - si è passati alla fase operativa del workshop.
Questa ha visto le 8 aziende della delegazione italiana impegnate in oltre 60 incontri individuali con 30 imprese bulgare e serbe, accuratamente selezionate in precedenza e dimostratesi interessate alle tecnologie proposte.
Gli incontri commerciali tra aziende italiane e potenziali clienti bulgari con il supporto degli operatori finanziari hanno evidenziato sin dalla prima tappa l’utilità di questa formula, pensata per essere alternativa o complementare alla presenza fieristica tradizionale,
ed in ogni caso destinata a creare importanti opportunità di penetrazione in mercati che le PMI non possono affrontare da sole, se non tra mille difficoltà e incognite.
La formula innovativa di Samoter Tour non si ferma però alla Bulgaria. Le prossime tappe sono infatti già programmate dai partner in Polonia, Russia, Romania e Turchia: paesi in rapida crescita dove le tecnologie meccaniche italiane al servizio delle costruzioni e delle grandi opere possono trovare mercati di vendita particolarmente ricettivi ed in rapida crescita.
Samoter Tour – le tappe previste:
- Bulgaria: settembre 2006
- Polonia: maggio 2007
- Russia (con tappa in 2/3 città): giugno 2007
- Romania: ottobre 2007
- Turchia: gennaio 2008