Con l’obiettivo di favorire l’ingresso delle imprese sugli interessanti mercati dell’Europa Orientale, i tre partner di C.E.Lab, hanno pianificato un programma di workshop B2B, ciascuno di questi legato ad un evento principale di settore. Viene adattata al settore dei macchinari per le costruzioni, la formula espositiva già applicata con successo da VeronaFiere con Vinitaly in Cina, India, Russia, Giappone e U.S.A., sfruttando il marchio Samoter e l’introduzione di VeronaFiere in quei mercati grazie ai propri corrispondenti fieristici.
La presenza del gruppo UniCredit in ciascun paese obiettivo, costituisce un ulteriore fattore determinante per il successo dell’iniziativa: sarà possibile affiancare le aziende italiane venditrici, con specifici servizi finanziari che accrescano l’efficacia commerciale in termini di pacchetti di credito acquirente/fornitore e di valutazione dell’affidabilità dei potenziali partner.
La formula sarà incentrata su un evento - workshop in cui gli espositori potranno presentare i prodotti ai potenziali clienti, già selezionati ed individualmente invitati dagli organizzatori. La presentazione dei prodotti e delle tecnologie nella prima fase dell’iniziativa sarà svincolata dall’esposizione fisica dei macchinari.

I Paesi prioritari individuati in termini di attrattività e capacità organizzativa sono Bulgaria, Russia, Polonia, Romania e Turchia nei quali le aziende avranno la possibilità di incontrare:

• distributori locali e concessionari di macchinari per l'edilizia
• imprese edili
• imprese di costruzioni
• main contractors
• associazioni costruttori edili

Durante lo svolgimento del workshop le aziende presenti potranno presentare le loro tecnologie ed i loro prodotti ai potenziali clienti, avvalendosi:

• dell’esperienza di marketing e promozionale di VeronaFiere
• dell’ampio supporto finanziario del Gruppo UniCredit presente in ciascun Paese
• del sostegno dell’associazione confindustriale di categoria - UCOMESA
• main contractors
• del patrocinio dell’Istituto per il Commercio con l’Estero (ICE)

Proprio la presenza della banca è il fattore chiave per il successo dell’iniziativa. L’offerta di prodotti finanziari a supporto della vendita, rappresenta infatti per l’azienda italiana un importante fattore di vantaggio competitivo nei confronti della concorrenza internazionale, abbinando il prodotto commerciale a servizi specifici di:

• credito fornitore/acquirente
• leasing
• Factoring

Infine, la seconda fase dell'iniziativa prevede l'invito in Italia dei potenziali clienti di maggior interesse che potranno assistere in cantiere a dimostrazioni pratiche dei macchinari da acquistare.

Per ulteriori informazioni su questo progetto:
Riccardo Masoero (UBI – Progetti Speciali)
info@celabproject.it