Lo scorso 8 Novembre si è tenuto a Bucarest l’ultimo appuntamento del Samoter Tour, anche in questa occasione è stato possibile far conoscere la validità e la qualità dell’offerta italiana in uno dei mercati più interessanti dell’Europa Centro-Orientale la Romania. Le 10 aziende italiane partecipanti all’iniziativa hanno incontrato alcune delle più importanti ed emergenti aziende rumene con l’intento di instaurare nuovi rapporti commerciali. La presenza diretta del Gruppo UniCredit a supporto delle aziende italiane con servizi finanziari mirati e specifici per l’iniziativa ha contribuito positivamente al buon esito degli oltre 100 incontri tra le aziende. La stretta collaborazione dei partner di progetto ha reso possibile il successo dell’iniziativa facendo incontrare l’offerta italiana con la forte domanda del mercato rumeno.

Nel Giugno 2007 il Samoter Tour ha fatto tappa in uno dei mercati emergenti più interessanti per il settore del Construction Equipment: la Russia.
 La delegazione italiana ha visitato due delle città più importanti: Ekaterinburg e Mosca. Nell’incontro tenutosi ad Ekaterinburg l’8 Giugno, hanno partecipato aziende italiane e russe e grazie a questo momento di incontro tra le due realtà sono state firmate due lettere di intenti per la distribuzione di prodotti italiani nel territorio e la creazione di un centro delle macchine italiane edili e stradali a Ekaterinburg. 
Nella tappa di Mosca le aziende italiane partecipanti sono state 11 e 6 quelle russe, anche in questa occasione grazie ad alcuni incontri commerciali si è potuto instaurare un rapporto diretto favorendo una conoscenza più approfondita di realtà aziendali nuove, stimolanti e che stanno vivendo un momento di grande evoluzione.

Precedentemente, il 17 maggio del 2007 si è svolto in Polonia il secondo appuntamento del Samoter Tour durante il quale il C.E.Lab ha supportato il processo di internazionalizzazione verso l’Europa dell’Est di 14 aziende italiane.
L’evento tenutosi nella città di Kielce ha visto la partecipazione di 50 aziende polacche ad incontri B2B con aziende italiane.Il Samoter Tour, dunque, continua ad essere un evento di grande importanza per il settore del “Construction Equipment”, grazie alla ormai collaudata esperienza e collaborazione dei partners che ne fanno parte: UniCredit Corporate Banking, Anima- Ucomesa e VeronaFiere.
 La tappa in Polonia è dunque da aggiungere come un altro importante momento per le imprese italiane del settore.

La prima tappa del Samoter Tour ha avuto luogo in Bulgaria dal 25 al 27 di Settembre 2006 in questa primo appuntamento il processo di internazionalizzazione è stato favorito e agevolato dalla presenza di UniCredit Corporate Banking la strategia internazionale delle 8 imprese italiane, che hanno partecipato a questo evento, verso i mercati dell’Europa dell’Est. Infatti, il principale obiettivo di questo workshop è stato quello di facilitare le trattative commerciali, attraverso l’offerta finanziaria della Banca, delle aziende italiane della meccanica edile con potenziali clienti e dealer bulgari. Il workshop bulgaro del Samoter Tour è stato tra gli eventi proposti dal Programma “Construction Equipment Lab”, nato dall’accordo di collaborazione del febbraio 2005 tra UniCredit Corporate Banking, Anima- Ucomesa e VeronaFiere. Dalla partenza del progetto – nel febbraio 2005 - i tre partner di progetto hanno rapidamente messo in atto la prima fase del programma: la mappatura del settore. Questa prima analisi, presentata in anteprima agli imprenditori ed alla stampa al Samoter 2005 dal 4 all’8 maggio, è stata propedeutica all’iniziativa che si propone di sostenere le piccole e medie imprese italiane del settore dei macchinari per le costruzioni nel loro processo di crescita e di internazionalizzazione.
Il programma C.E.Lab si rivolge, infatti, alle aziende del settore “Construction Equipment” con significative potenzialità di crescita, che potranno essere affiancate dal team di lavoro nella definizione e realizzazione dei propri piani strategici-finanziari. 

In occasione del Samoter 2005 sono stati numerosi gli imprenditori che hanno visitato lo stand C.E.Lab per apprendere i dettagli del progetto. Successivamente, il team di lavoro ha iniziato a visitare le imprese per confrontarsi sui risultati di analisi qualitativa e sui fattori critici di successo dei singoli comparti del settore e per individuare le aziende ed i progetti meritevoli di affiancamento-strategico. È stato reso disponibile un modello di business planning messo a punto sulle esigenze specifiche del settore: il software è già a disposizione gratuitamente degli imprenditori affiancati che, insieme al team C.E.Lab, stanno sviluppando il proprio piano industriale. Sono inoltre partiti i progetti di sostegno all’internazionalizzazione delle imprese del settore destinati ad individuare nuovi mercati di destinazione per l’export e a supportare lo sviluppo di iniziative aggregative per la commercializzazione di prodotti nuovi o usati.
Continua l’avvicinamento delle imprese italiane alle opportunità d’export offerte dai tender internazionali; il 30 novembre 2005 si è tenuto a Bologna un workshop informativo sulle opportunità di export offerte dai tender internazionali finanziati dalla Banca Mondiale e dalle altre MLA, al quale hanno partecipato oltre 50 imprese. 
Dal 20 al 23 marzo 2006 si è svolta la prima missione operativa presso la sede di World Bank e la sede IADB a Washington D.C, dove 12 aziende italiane hanno potuto conoscere i “decision maker” delle due istituzioni, anche con incontri riservati. Dopo questa prima fase, le imprese partecipanti, saranno indirizzate dai task managers verso i main contractors operanti sui progetti di loro interesse e verso i responsabili del governo locale.
Il team C.E.Lab sta portando a sistema la modalità sperimentata durante questo primo road show, sia per le altre aziende del Construction Equipment che per aziende di altri settori.Nell’ Aprile del 2007, considerato l’elevato gradimento suscitato dalle iniziative del progetto e per dare continuità a tali attività, è stato siglato il rinnovo dell’accordo C.E.Lab tra i partners UniCredit Corporate Banking, Anima- UCoMESA e VeronaFiere.

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